王爱民：活出不一样的人生精彩

                          
     在今年由共青团山东省委和省邮储银行联合举办的全省青年创业大赛中，有一位来自庆云县的青年选手格外引人注目。11月9日，在全省6000多名青年选手的层层选拔中，他“怀抱”着三项国家专利以总成绩第一的优势进入了决赛。这位从草根起点创业、短短6年时间把自己的产品打造成国内知名品牌的青年企业家，就是山东大通电阻器科技有限公司董事长王爱民。他说，我要用我智慧的双手和坚实的脚步，活出不一样的人生精彩。 
    王爱民土生土长在知名的“电阻器之乡”庆云县，如果说起电阻器的历史，应该从他的父辈说起。自上个世纪70年代有位上海知青下乡到庆云，把电阻器的原理和技术传授给这片土地以后，作为农村的副业，崔口等乡镇就出现了密集的电阻器专业村，仅常年游走在全国各地的电阻器营销人员就有上千人，电阻器加工制造逐渐形成了庆云县的一大特色产业。 
     但是进入新世纪以来，庆云县的电阻器行业面临了严重的危机：家庭作坊式的电阻器加工企业散、小、乱，管理人员小富即安、墨守成规；生产人员观念保守、技术落后；营销人员依旧靠送礼拉关系做业务，产品普遍存在着产品单一、性能陈旧、质量低劣、寿命短暂等弊端。从小受家庭影响、工作后一直从事电阻器营销业务的王爱民对此感受太深了。他说，再不变革和创新只能是死路一条了。庆云县电阻器作为行销全国几十年的传统产业，“名气大、名声差”，全国稍微有点实力的公司几乎都用过庆云的电阻器，但是已经不敢再用了，一听说庆云的来推销电阻器的直接就往外推。不仅如此，多年的内部恶性竞争也造成了电阻器的利润空间不断缩水，悲惨到只能卖出个“白菜价”的程度，许多业务人员甚至为此改了行。 
     从这时起，王爱民就琢磨着电阻器行业如何才能走出一条自我变革的科技创新之路，如何想法办生产技术高端产品，增加产品的科技含量和高附加值。作为营销人员，他多次向自己代理营销的电阻器企业提出自己的想法和建议，并把用户的需求及时做反馈，但是这些在八十年代就已经成为百万、千万元户的创业者们根本就没把这个毛头小伙子的话当回事，甚至还以前辈的口吻连讽带刺加训斥。
    自己的想法不被接受，甚至还被当作异类讥笑的王爱民，为此郁闷和烦恼了好长一段时间。但是这个天生敏感、内向又有着不服输的韧性的青年人，没有消沉，他喜欢读名人传记，因为大人物的故事常常把他带到一个战胜自我、超凡拔俗的境界。王爱民说，书可以励志，其中“做大事的人往往不被大众接受”一句话深深触动了自己，既然不被接受，那么自己就“做大事”让他们看看。 
    企业生产不出好的产品，作为营销人员，即使有三头六臂的本事也是枉然。那样的话，就不如适应客户的需求自己生产。经过深思熟虑以后，2006年初，王爱民坚定地选择了自主创业，投资建厂，注册了山东大通电阻器科技有限公司。他要用自己的实际行动走出一条与父辈“电阻器人”不一样的路子，他的想法是通过电阻器的技术革命，带动当地现有人力物力资源形成新的行业配置和整合，重塑庆云电阻器行业形象。他确定的目标是：立足高端，领先一步。 
     创业的艰难可想而知，尤其是在“三无“（无资金、无人才、无技术）的基础上。王爱民把自己多年做电阻器营销攒下的钱都投了进去还远远不够，又求亲告友四处筹钱。资金仍不足，他就采取了买地建厂房进设备先抓生产、后建办公区的滚动发展办法，用传统的电阻器产品稳定老客户，保工资、保市场、保品牌，然后抽调技术人员攻关研发新产品。发展方式上，从建厂开始就确立了走产学研结合、以科技兴厂的路子。为了省吃俭用，泡方便面、吃地摊、住小旅馆，在他是常有的事，他无数次地去上海电力科技研究所、西安电力科技研究所和沈阳电器传动设计研究所等单位拜访专家，向他们倾诉自己的想法和志向，用诚心和电阻器行业的前景来说服他们与自己合作。王爱民说，许多全国知名的专家与“大通”合作，并不是冲着企业的高薪、高回报来的，创业初期企业根本就没有钱，他们是看好了自己的人品，然后放心地把“大通”作为试验基地，实现自己的科研成果转化。同时，他的诚心和信念也引起了当地的党委、政府领导的关注和关心，市县两级科技部门积极为他协调扶持资金，协助他申请省级科研课题项目。 
     王爱民整天披星戴月，忙忙碌碌，也曾动摇过，有时看见大街上的夫妻小摊点都非常羡慕。自己遭这个罪，是何苦呢？如果不是自己投资办厂，以往挣下的钱足够下半生养家糊口的了。可自己现在是勒紧腰带“砸锅卖铁”地往里投钱，就是个“无底洞”，而且不知何时是个尽头。 
     为了什么？信念和希望！不错，是信念和希望让王爱民选择了坚持下来。 
     功夫不负有心人。通过内培外引的方式，王爱民组建了一支追踪行业前沿、研发经验丰富的科研团队，他们采用引进、吸收和消化等手段，促进电阻器产品的更新换代，开始了一场创新之旅。自2008年至今，这支科研团队通过自主研发已完成申报发明专利6项，授权3项、外观设计和实用新型30余项，骄人业绩的同时，锻炼了一支熟悉市场、开发市场能力强劲的营销特种兵。目前，“大通”电阻器产品已得到了市场的认可和追捧。2009年，作为广泛应用于电厂变压器的山东省科技攻关项目“接地电阻器”，不仅一举获得了德州市科技成果一等奖，而且投产后替代了国外进口，产品销量供不应。 
     在王爱民的理解中，创新就是横向里找不足，纵向里找差距。只有想不到，没有做不到。他说，电阻器这个名字一直没有变，但其用途、适用范围却大大地拓宽了。公司目前拥有的三项发明专利是高铁微电阻、高铁制动电阻、风电旋转电阻，前两种电阻器解决了高铁启动和高速运转中的制动等关键问题；而风电电阻是用来给风帆降温的。这三项专利的吸人眼球之处在于，它们是高技术含量、高附加值、超高难“克隆”， 而且替代了国外进口， 价格自己说了算。 
     新型高频微电阻是山东大通电阻器科技有限公司针对时速350公里高速列车开发出来的，目前在国内市场运营中的长春客车厂、山西永济电机厂都广泛采用此技术。未来几年我国铁路客车购置额年均增长率将达30%以上，其中高速客车约2000列，总采购额约3000亿元。但是高铁作为国内的新型交通工具，大都是进口日本的新干线和法国的阿尔斯通，面对高额的外汇和技术壁垒，政府要求在2015年前国产化水平达到65%以上。而新型高速高频微电阻广泛应用于高铁、动车、地铁、轻轨等车辆，无疑，该产品市场容量大，前景广阔。 
     王爱民算了一笔账，预计2015年，山东大通电阻器科技有限公司的市场占有率可达到3%以上，新增销售收入突破8000万元，企业将产生巨大的经济效益。利润空间是多少？王爱民举了个例子，今年6月北方一城市进行有轨电车公交轨道改造，绝大多数使用了“大通”公司的产品，利润是成本的六七倍。 
     通过6年的快速发展，坐落在庆云县城迎宾路东首的山东大通电阻器科技有限公司，因为“高新技术企业”的定位在当地已经小有名气，被德州市政府批准为“德州市企业技术中心”， 前来参观学习的单位和个人也多了起来。王爱民个人因为成绩突出，当选为县政协常委，被德州市政府授予2011年度“德州市科技创新十佳人物”；被德州市委组织部选拔为专家库人才，公派去复旦大学进行为期一个月的学习深造。 
     如今，秉持着“低调做人、高调做事”原则的王爱民有了更高的目标和追求。他根据市场化运作的规范和要求，正在做着加强企业管理和股权分配方案的工作，力争三年内企业上市。同时，采取以商招商的办法，正和韩国一家企业紧锣密鼓地做着合作谈判，在他看来，引进韩国的技术、资金是自己的持续创新之路。他说，通过自己的创业，开发出自主知识产权的产品，把企业做大做强了，并带动一批有为青年走上创业路，就是报效祖国，为国争光。 
     对于12月下旬即将进行的全省青年创业大赛决赛，王爱民积极做着精心的准备工作。他说，自己也没想到会在强手如林的比赛中以第一名的成绩进入决赛，因为来自全省各地的每一名选手都是层层选拔上来的，他们每人都有自己拿手的项目或“绝活”，之所以能暂居第一，可能有自己现场发挥好和自己的专利产品过硬等原因吧。不过既然参与了，冲进了决赛，就必须认真对待，向着冠军冲刺。因为，他已经不是一个人在战斗，自己代表着一个企业和团队，代表着庆云和德州青年创业者们的希望。

                                                           2012年12月10日《山东工人报》

附2012年8月16日大赛启动新闻：

“邮储银行杯”第二届山东省青年创业大赛正式启动

     8月15日，“邮储银行杯”第二届山东省青年创业大赛启动仪式在济南举行。省政协原副主席、党组副书记，省创业促进会会长王久祜出席启动仪式。团省委书记王磊、邮储银行山东省分行行长韩广岳分别讲话，团省委副书记陈必昌主持仪式。主办单位有关领导，各市有关单位、部分驻济高校团委负责同志和创业导师代表共100余人参加仪式。

     王磊介绍了近年来团省委促进青年就业创业工作情况。她说，全省各级团组织着眼于帮助青年解决创业过程中面临的突出问题，扎实推进青年就业创业见习基地、“联通未来青春创业社”建设，大力实施青年创业贷款、贷款财政贴息项目，成立省青年创业就业基金会，开展YBC和KAB创业实践教育，构建起了“资金扶持、就业培训、阵地建设、服务维权”四位一体的青年就业创业工作体系。

     王磊指出，举办青年创业大赛是团组织引导和帮扶青年创业的有效载体。她希望全省各级团组织联合主办单位有关部门，加大宣传和动员力度，引导更多青年参与大赛，扩大活动的影响力和覆盖面。

     王磊强调，要继续把促进青年就业创业工作作为服务青年工作的重中之重，扎实做好提供就业见习机会、破解创业资金瓶颈、加强技能培训、培养创业带头人特别是选树和宣传青年创业典型工作，激励更多青年投身创业实践，吸引更多有识之士支持青年创业，形成广大青年艰苦奋斗、干事创业、创新创造的生动局面。她希望广大创业青年始终发扬脚踏实地的务实作风，恪守诚实守信的做人准则和创业之道，从小事做起、从点滴做起，不畏艰难、埋头苦干，不断在创业实践中实现创业愿景。

     本届全省青年创业大赛由团省委、省经信委、省人社厅、省工商局、省金融办、省工商联、邮储银行山东省分行、省创业促进会、省青年创业就业基金会、齐鲁晚报等单位共同主办。大赛分创意组、创业组两个组别和初赛、复赛、总决赛三个环节。近期，初赛将在全省17市同时展开。

                                                                      （临沂共青团网）