吴子申：好的商业模式能够把好产品变为利润

　　永业集团董事长吴子申

      8月28日，国际资本与中国新农业发展论坛在内蒙古呼和浩特召开，永业集团董事长吴子申做了发言：

　　非常荣幸能够和大家分享永业，既然所是经验，我想通过这两天大家的接触，永业究竟做到了什么大家已经看到了，我们的企业是眼见为实，我就不更多的说了，我想跟大家分享永业是怎么走过来，给大家进行一个小故事的分享，首先我们先抛开国际资本，我们这个项目是怎么来的，当我们完全一个苦斗资源的综合利用之后，今天的高教受我们告诉，说吴总还有一个项目做不说，他说你用自治区的资源优势可以集中转化做成一些中国农业，我说有什么作用，他说能让农业增长10%，我说你老头给我做真产品，我就一定能卖出去，我考虑中国地少，人口众多，粮食的问题是未来得发展，当时很快高院长把产品做出来，我们就很快拿到实验室的产品和农民对接，得到的效果并不是像我们理想化，就是马上集中转化，但是我们出师就是不利，刚刚开始，我们去找很多农民说，我的产品可以让你产品增产10%，农民首先告诉我们第一句话白送都送不出去，现在才知道，原来在农业市场这个产品是送都送不去，我说你一年收入多少，我说我给你5000元，按这样的逻辑，由此才有了永业，这是第一个事情。

　　第二个事情，当我们的产品做到了一定程度，我们已经拥有了很多的客户资源，效果也出来了，我们再去推销的时候，几个农民告诉我们，我们的营业人员讲，说我们的产品可以让农民增收，农民说我们今年底的西瓜都卖不出去，这样逼着永业开始思考，企业要经营生存，必须从未来的发展如何去大枣产业链条上一个好的产品，不等于一个好的项目，一个好的项目必须首先是一个赚钱的项目，这样的话，才有可能活着，才有可能得到发展，所以我看到郭老师不让讲故事，更多让我跟大家分享，我们在很多的过程中，探讨了一步一步走到今天，我们用9年的时间摸索了城乡统筹，怎么样互动良性的去发展的湖东其，首先我们研究了逻辑，我基础我跟莱尔先生接触的时候，他说我们每一个人都有一个逻辑，永业就想，我们能够解决问题寻找答案过程，如果从商业的角度看待，无论就是商机，永业看在中国什么样的问题最多。

　　第一看，食品安全。这是最大的一个问题。第二个三农的问题，第三地球癌症，生态，在误打误撞的过程中，于2009年之前踏入了这样一个行业，我们在寻找答案、故事、结果的过程中得到了商业模型，我们开发成产品，制造成为一个商业模式，跟金融去接轨，大家多少看我们的资料会得到，永业刚开始并不是很容易，让我们的自有资金全部投入，我们并没有得到金融部门的支持，但是金融机构要安全，我怎么样保证首先是还本付息，商业模式成熟之后，首先是投资，万世了PE，APO扩大之后再去银行抵押，但是中国没有这样一个链条，所以永业受到了资金的制约，当然我们的立足点首先是资金断裂之后，我们开始研究这个，第一个就是人类为什么健康，因为动物和植物不健康导致的，这样的逻辑下来，首先我们要研究生产一个产品要让动物跟植物首先健康起来，由此开发了动物生命素。

　　解决动物的健康问题，植物生命素解决植物的营养，这样从餐桌变化烤肉，解决食品安全问题，从这样的逻辑，使用过程中，大家看广告，这不是我们做出来，这是来自于用户给我们的答案，他把生命素看成致富的摇钱树，我们现在在全国可以快速的复制，从2008年开始进入了国际资本市场，同时踏上了一个快速成长的快速道，利用国际资本从纳斯达克上市之后，我们在全国大量创造一个模式，叫样板田、样板店，一定要让老百姓眼见为实，这样创造了一个商业模式，打通了城乡合作共赢的模式，同时我们发现，老百姓要是能赚钱，我们客户一定会发财，永业想不成功都是不可能的事情，在这样一个商业核心和逻辑的指导下，我们开发了动物和植物的生命素阐明，一头牛投入200千赚2000块钱以上，一亩地投入40以上，赚到400块钱以上，我们绝大多数的客户都在2000年前以上。

　　因此我们建立了眼见为实，这样我们讲永业在全国建立了村镇上建立了大量的永业科技服务站，目前在全国拥有18700家截止到上半年6月30日这样的服务站，我们的产品遍布全国除了西藏之外，而这些快速发展，完全是得益于国际资本市场，也就是纳斯达克资本市场带给我们，我们前后融资近1亿美元，在2009年初的时候，我们津津有1100这样的服务站，但是到2009年年底我们拥有了9000家，这样的快速发展的速度全部得益于国际资本对我们产业方面的推动，因此，在这样的过程中，我们得到用户、客户以及方方面面对我们的认可，这样永业逐步去发展，在发展的过程中，得到了媒体各方面的支持，在这两年之所以发展的这样迅速，就是因为内部和服务管理是核心，首先一个用户一个客户，这是我们创造的私企管理学院，我们从制作过程导向服务的过程，必须我们把核心的价值理念给大家分享，我们做了客户员工华的厂商一体化的利益合作体的商业模式，使我们18000家变化若干个小永业。

　　在大的商业变化若干个小永业，这是各方面的媒体从近两三年对我们集中的报道，我们的案例有收入了清华大学的案例库，同时首要去青花、北大、哈佛，我们称作年轻的上率，我们营销衷心的总裁，只有33岁，在营销领域耕耘了12年，他IT方面的管理经验走入了农业行业，这是媒体方面对我们的访谈，同时我们在去年得到了10家商业模式，和持续增长营销创新模式大的奖项，我想永业只是做一个案例，起到一个抛砖引玉，我们个人得理解就是在中国今年的农业并不是一个弱势的行业，只要你把商业模式做好，把商业架构，把一个好的产品转化成一个好的项目，一个完全可以持续发展，带来有序经营的发展和行业，再加上国家大量的支农惠农政策，用我们企业的一句话，就是生风及时，只要你不放弃你一定会成功。   据搜狐证券