张小平：揭秘富豪如何掘得第一桶金

　　导语：黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似：出生于社会底层；都很聪明，也很刻苦；从小都有强烈的出人投地的欲望。

　　富豪在大家眼中虽然是神秘的，但是本期我们采访的张小平先生却因工作原因而频频接触他们，并采访了大量财富排行榜上的人物，用自己独到的视角去报道他们。

　　时间长了，张小平发现媒体对富豪这个群体的"报道都是碎片似的，不能反应这个群体深层次的一些问题"，于是就萌发了写书的冲动，相继写作了《首富真相》、《首富隆起》等数本描述富豪阶层的书，而近期他描写"阳光首富"的新书《刘永行刘永好首富长青：希望集团三十年》也已经出版发行了。用他的话来说，他的书都遵循着一个原则：大时代、大背景、大社会中的小人物、小细节、小情感。

　　他认为无论是写黄光裕，还是描述刘永行兄弟，如果把他们从那个大的时代和大的社会背景中脱离出来，那么我们对他们的认识无疑就是片面的、不客观的。只有把他们置于波澜壮阔的中国社会发展进程中去，我们才能发现这些人的标志性意义所在。

　　《卓越理财》：您的新书《刘永行刘永好首富长青：希望集团三十年》近期已出版上市了。在您写作此书时，刘氏兄弟给您印象最深的事情是什么？

　　张小平：印象最深的就是刘永好兄弟对官商关系的处理。对于中国民营企业家来说，原罪是一个难以迈过去的坎，而政商勾结又是原罪中的最主要表现。当然，在社会的整个大背景不可改变的情况下，具体的个人在做出选择时还是有一定能动性的。在中国私营企业家群体整体性感染原罪病毒的背景之下，刘永行兄弟却是例外--他们从创业伊始便有意识地回避了原罪的陷阱，从而踏上了一条和谐发展、共同致富的康庄大道。

　　《卓越理财》：您之前也写过几本中国富豪阶层的书，您觉得您接触的这些富豪是否有一些共同点？为什么？

　　张小平：黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似的：都出生于社会底层；都很聪明，也很刻苦；从小都有强烈的出人投地的欲望。他们也具有差不多同样的性格特点，无非是凭借着聪明、勤奋、大胆、敏锐的商业眼光，以及种种灰色手段，从草莽之中迅速崛起。但不同的是，黄光裕、顾雏军、唐万新等人的个性更为张扬、不知道及时反省和修正自己的路径，所以一直走到了悬崖边上，最终从悬崖上坠落下去。

　　对于一个企业家来说，性格也是一种成本，是比生产成本、销售成本、管理成本等更隐性、更难掌控的成本。如何把性格成本降到最低？这是很多企业家需要正视的大问题。

　　除了用整个社会的力量来构筑制度和法律的堤坝以外，他们对自身性格缺隙的正视、自我约束及修补也显得至为重要。这样，可以让聪明、奋发如顾雏军、唐万新之流，最终成为他们从小梦想成为的英雄，而避免沦落为万人所指的"枭雄"。

　　《卓越理财》：能否谈谈这些富豪们的"发家史"？他们是如何掘得人生的"第一桶金"的？

　　张小平：研究与探查他们的个人成长史和财富成长路径，对于总结中国经济过去发展脉络，以及洞察中国未来发展大势都有着非常积极的意义。

　　黄光裕的成功，得益于他的胆识、眼光和控制能力。黄光裕16岁便开始出来闯天下，然后在贩卖电器的过程中敏锐地觉察到家电零售这个巨大而空白的市场。当然，光有胆识和眼光还不够，要想成就大事，控制能力显得更为重要，尤其是对外界资源的控制能力。从一无所有，到攫取、利用、借用，再到掌控和嫁接一切有利的资源，恐怕是任何大学里面也学不到的东西，但在社会这所残酷无情的大学里，黄光裕却能凭自己的悟性与坚忍深得其中的精髓。但遗憾的是，他最终丧失了对自己的控制能力，陷入了原罪的泥沼和商业的陷阱之中难以自拔。

　　张茵成功的真谛，最关键的是8个字："大处着眼，小处着手。"废纸收购行业虽然看起来屑碎卑微，却是人们生活中必不可少的，有着巨大和持久的市场供应量。而张茵的聪明之处，在于进行产业一条龙的尝试，果断地进入了密切相关的造纸行业。更难得可贵的是她的跨国运作能力，对资源进行了嫁接、互补和再造。

　　杨国强应该算得上是"最土"的中国富豪了。与黄光裕从小出来闯天下不一样，杨国强几十年来却一直偏守一隅，把根深深地扎在顺德这片他所熟悉的土地中。透析杨国强早年创业史，我们可以清晰地看到这种官商紧密结合的痕迹：他的发迹便是得益于自己在政府部门当"领导"的哥哥杨国华，因为有了大哥的照顾，他迅速成了建筑工程公司的经理。正是在这个职位上，杨国强赚取了上百万的人生第一桶金；杨国强以后的"茁壮成长"，便是依赖于不少"贵人"的相助--几乎每一个从顺德起步的地方政府官员，都曾给杨国强提供过诸多便利。这种密切的官商合作，让双方达到了共赢。

　　《卓越理财》：最近几年涌现的新富翁有些什么特点？

　　张小平：在中国，如果单纯靠做实业一步一步积累财富，很辛苦也太缓慢，大批近年来崛起来的富豪，他们的财富神话大多是靠股市和房地产等特殊行业造就的。

　　比如潘石屹、张欣夫妇，2006年他们在排行榜上位列235位，拥有个人财富12.50亿元人民币，而短短的一年后，他们已经跃升至第7位，拥有个人财富高达30.8亿美元。股市以其魔术般的手段，让这对夫妇从众多富豪中脱颖而出，摇身一变为数百亿身价的巨富。

　　"碧桂园"上市后，在短短的两分钟内，股价就从每股5.38港元窜升至7.21港元，全日最高价为7.35港元。如果以收市价每股7.27港元计算，持有95.2亿股碧桂园股份的杨惠妍当天身价就为692.104亿港元。